इतक्या किमती गोल आकड्याऐवजी .99 वर का संपतात?

.99 वर संपणाऱ्या किमती लोक डावीकडून उजवीकडे कसे वाचतात आणि पहिल्याच अंकावर कसे लगेच स्थिरावतात याचा फायदा घेतात, त्यामुळे $9.99 ही किंमत दहा डॉलरपेक्षा "नऊ डॉलर"च्या जवळ वाटते, जरी फरक फक्त एक सेंटचा असतो. हा "डाव्या अंकाचा परिणाम" हेच कारण आहे की विक्रेते यावर विसंबतात — ग्राहक वर्तनाच्या अभ्यासांतून दिसते की यामुळे एखादी किंमत किती स्वस्त वाटते हे मोजण्याजोगे बदलते, अगदी हे माहीत असलेल्या ग्राहकांसाठीही.

.99 अखेरीस संपण्याची सक्ती करणारा कोणताही कर-कायदा नाही, आणि सुटी नाणी संपवण्याचे कारण जुने समर्थन होते पण ते या हेतुपुरस्सर आधुनिक व्यूहरचनेचे स्पष्टीकरण देत नाही, विशेषतः डिजिटल पेमेंट्समुळे नाणी हळूहळू अप्रासंगिक होत असताना.

ही युक्ती इतकी परिणामकारक आहे की त्यामागचे मानसशास्त्र समजणाऱ्या ग्राहकांनाही अनेकदा ती जाणवतेच, यातून दिसते की काही अंक-प्रक्रिया सवयी जाणीवपूर्वक जागरूकतेकडे दुर्लक्ष करूनही किती खोलवर रुजलेल्या असतात.