為什麼這麼多價格以.99結尾，而不是個整數？

以「.99」結尾的價格,利用的是人們由左至右閱讀、並迅速以第一個數字為錨點的習慣,所以9.99美元讓人感覺更接近「九美元」,而不是十美元,即便實際差距只有一分錢。這種「左位數效應」正是零售商仰賴它的原因——消費行為研究顯示,即便是明知箇中道理的購物者,這種效應仍會實質改變一項價格「感覺起來」有多便宜。

並沒有任何稅法規定價格必須以「.99」結尾;至於「用掉小額零錢」這種說法,雖然是舊時代的解釋,卻無法說明現代刻意採用的這種策略,尤其現在數位支付日益普及,零錢也愈來愈無關緊要。

這個手法之所以如此有效,連理解其中心理機制的購物者,往往仍會感受到它的作用,顯示某些數字處理習慣早已根深蒂固,不論人是否有意識地察覺到。