Warum enden so viele Preise auf ,99 statt auf einer runden Zahl?

Preise, die auf ,99 enden, nutzen aus, dass Menschen von links nach rechts lesen und sich schnell an der ersten Ziffer orientieren, sodass 9,99 € eher wie „neun Euro“ wirkt als wie zehn, obwohl der Unterschied nur ein Cent beträgt. Dieser sogenannte Linke-Ziffer-Effekt ist der Grund, warum Händler darauf setzen – Studien zum Konsumentenverhalten zeigen, dass er messbar beeinflusst, wie günstig ein Preis wirkt, selbst bei Käufern, die es besser wissen.

Es gibt kein Steuergesetz, das ,99-Endungen vorschreibt, und das Verwerten kleiner Münzen war früher eine Rechtfertigung, erklärt aber nicht die bewusste moderne Strategie, zumal digitale Zahlungen Münzen zunehmend irrelevant machen.

Der Trick wirkt so gut, dass selbst Käufer, die die dahinterstehende Psychologie verstehen, ihn oft trotzdem spüren – ein Beleg dafür, wie tief bestimmte Gewohnheiten bei der Zahlenverarbeitung verankert sind, unabhängig vom bewussten Wissen.